Selbstverständlich sind wir daran interessiert, im Rahmen eines Verkaufsauftrages für Sie tätig werden zu dürfen. Ihre Entscheidung, Ihre Immobilie privat zu verkaufen, wird dennoch von uns akzeptiert. Mit unseren nachfolgenden Ausführungen wollen wir Sie für verschiedene Probleme sensibilisieren und Ihnen gleichzeitig einen Einblick in unsere Leistungen geben. Für den Fall, dass Sie sich im Laufe Ihrer Bemühungen doch eine Zusammenarbeit mit uns vorstellen können, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Gern stellen wir uns Ihnen in einem für Sie unverbindlichen Informationstermin vor, beantworten Ihre Immobilienfragen, stellen Ihnen unser Dienstleistungsparket vor, analysieren Ihr bisheriges Vorgehen und überprüfen den von Ihnen festgelegten Verkaufspreis. Erst wenn Sie uns Ihr Vertrauen geben, werden wir für Sie tätig und diese Entscheidung obliegt Ihnen.
Nur selten wird der Angebotspreis zu niedrig festgesetzt. Doch auch dies beobachten wir hin und wieder. Durch das nicht vorhandene Gefühl für die Nachfragesituation, kommt es zu Fehleinschätzungen seitens der Eigentümer. Wenn Sie sehr schnell mit einem Kaufinteressenten ins Gespräch kommen, könnte dies der Fall sein. Vermeiden Sie in solchen Situationen eine voreilige Bindung. Warten Sie zunächst ab, ob Sie innerhalb der nächsten 14 Tage weitere Kaufangebote erhalten. Dies ist mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit ein Indiz dafür, dass Sie den Preis zu niedrig angesetzt haben. Bei stark nachgefragten Objekten führen wir Bieterverfahren durch. Auch Sie könnten in solchen Situationen sich Kaufangebote innerhalb einer definierten Frist unterbreiten lassen und Ihre Entscheidung vom Angebotspreis abhängig machen. Achten Sie jedoch darauf, dass viele Interessenten in solchen Drucksituationen dazu neigen, Ihren finanziellen Rahmen zu verlassen, um die Immobilie für sich zu sichern. Solche Kunden werden jedoch am Ende den Kaufvertrag in den meisten Fällen nicht beurkunden, da sie nicht zu ihrer Entscheidung stehen können. Die anderen gewonnenen Kunden sind dann jedoch meistens verloren. Für einen Kunden müssen Sie sich jedoch entscheiden. Vermeiden Sie möglichst Fehlentscheidungen und hören Sie zusätzlich auf Ihr Gefühl.
In den meisten Fällen wird der Kaufpreis jedoch zu hoch festgesetzt. Gerade am Anfang, wo eine Immobilie neu auf den Markt kommt ist diese besonders interessant für alle aktiv suchenden und kaufentschlossenen Interessenten. Bei zu hohen Erwartungen werden gute Verkaufsgelegenheiten, die sich insbesondere am Anfang der Vermarktung ergeben, oft nicht wahrgenommen oder blockiert. Der zu hoch festgelegte Preis führt dazu, dass auf das Angebot ernsthafte Interessenten kaum reagieren. Die Immobilie wird am Markt bekannt und immer wieder notwendige Preiskorrekturen durch die Interessenten beobachtet. Die Immobilie wird uninteressant und daher am Ende vielfach unter dem Anfangs möglich gewesenen Preis veräußert.
Bitte bedenken Sie, dass Sie am Ende nie wissen werden, ob ein anderer Interessent bereit gewesen wäre, einen höheren Preis zu bezahlen. Das Ansetzen eines überhöhten Kaufpreises löst dieses Problem jedoch nicht. Sie sollten sich eine Zufriedenheitsschwelle setzen und sobald ein Kunde diese erreicht verkaufen.
Um den richtigen Preis zu finden, ist eine genaue Marktkenntnis notwendig. Zur Festlegung des Angebotspreises und der eigenen Zufriedenheitsschwelle könnten Sie sich beispielsweise auch eines öffentlich bestellten Gutachters bedienen.
Stellen Sie bereits vor Beginn der Vermarktung alle notwendigen Unterlagen zusammen. Nur so ist sichergestellt, dass Sie ohne große Zeitverzögerungen alle Fragen der Interessenten beantworten können. Insbesondere ist es sinnvoll, einen aktuellen Grundbuchauszug zu beschaffen und das Grundbuch im Hinblick auf Belastungen zu sichten.
Fertigen Sie möglichst sehr gute und ansprechende Bilder von Ihrem Objekt für die Präsentation an. Für die Aufnahme der Innenbilder ist es sinnvoll, ein Weitwinkelobjektiv zu verwenden, da sonst selbst große Räume klein wirken können. Verwenden Sie im Internet nicht zu lange Texte, setzen Sie eher auf gute Fotos und eine Überschrift die die Neugierde der Kunden weckt. Stellen Sie Ihre Immobilie realistisch dar. Sie vermeiden so sinnlose und negative Termine und erhöhen gleichzeitig Ihre Verkaufschancen. Die bei den Interessenten aufgebaute Erwartungshaltung sollte durch die Immobilie erfüllt, besser leicht übertroffen werden. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden.
Bei der Vermarktung von Immobilien braucht man oft mehr Geduld als am Anfang erwartet. Zu Beginn der Vermarktung ist die Resonanz in der Regel sehr hoch, da alle aktuell am Markt agierenden Kunden auf Ihr Angebot reagieren. Vielfach ist der Verkaufserfolg jedoch erst nach mehreren Monaten einzustellen. Um Ihr Angebot immer wieder neu erscheinen zu lassen und um immer wieder neue Kunden zu generieren, sollten Sie Darstellung Ihres Angebotes variieren. Versuchen Sie unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Sie können das Angebot aus dem Internet nehmen und wieder neu einstellen, so werden alle Kunden, die sich auf den ausgewählten Internetseiten registriert haben mit Ihrer neuen Präsentation erneut auf Ihr Angebot aufmerksam gemacht.
Vermeiden Sie, sofort mit Interessenten Besichtigungstermine zu vereinbaren. Nehmen Sie sich Zeit für die Gespräche mit den potentiellen Kaufinteressenten. Erfragen Sie zunächst den Bedarf und die Vorstellungen der Kunden, ehe Sie Ihre Immobilie vorstellen.
Um eine Immobilie zu verkaufen, müssen Sie diese zeigen. Dennoch sollten Sie überlegen, mit welchen Kunden es sinnvoll ist Besichtigungen durchzuführen, um sich keine unnötige Arbeit zu machen. Sprechen Sie die finanzielle Situation der Kunden an. Viele Interessenten beginnen ihre Immobiliensuche, ohne sich über ihren genauen Finanzierungsrahmen im Klaren zu sein. So kann es vorkommen, dass man sich bemüht, seine Immobilie einem Kunden zu präsentieren, der am Ende nicht in der Lage ist, diese zu bezahlen. Dies erfolgt seitens der Interessenten nicht vorsätzlich, diese orientieren sich zunächst am Markt und prüfen die sich ergebenden Möglichkeiten.
Wenn Sie Ihr Haus privat anbieten, zeigen Sie Ihr Haus unbekannten Dritten. Wir empfehlen Ihnen daher, alle Adressdaten der Interessenten zu notieren.
Auf Ihre Inserate werden Sie sehr wahrscheinlich immer wieder von Maklern angesprochen. Wenn Sie schon privat verkaufen wollen, sollten Sie auch den eingeschlagenen Weg konsequent verfolgen. Lassen Sie nicht zu, dass das Angebot parallel zu Ihren Bemühungen öffentlich unkontrolliert angeboten wird. Die Exklusivität Ihres Angebotes kann dadurch schnell verloren gehen.
Die Kaufinteressenten verfügen sehr oft über einen eingeschränkten Zeitrahmen, in dem Besichtigungen stattfinden können. Anlässlich einer Besichtigung werden sich Interessenten auch kritisch zu Ihrem Objekt äußern. Es ist daher nicht immer leicht, das eigene Zuhause zu verkaufen. Um trotz der Kritik mögliche Abschlussgelegenheiten nicht zu gefährden, sollten Sie versuchen gelassen mit der Kritik der Kunden umzugehen. Schlecht ist es auch, wenn die Kunden sich nicht trauen Ihnen mitzuteilen, was sie an Ihrer Immobilie stört, da Sie so auf bestehende Einwände nicht eingehen können,
Sehr häufig ist am Ende des Entscheidungsprozesses die Kaufentscheidung abhängig von der Klärung auftretender Fragen. Um eventuell kaufentscheidende Fragen der Kunden beantworten zu können, werden Sie sich eventuell von Fachleuten unterstützen lassen müssen.
Ein gefundener Kaufinteressent ist eventuell nicht in der Lage, allein die richtigen Wege zu beschreiten, um die Finanzierung abzusichern. Absagen von angesprochenen Banken sorgen für Unsicherheit. Das mögliche Einbeziehen von öffentlichen Förderungen wird nicht erkannt und so der Finanzierungsrahmen reduziert. Wir empfehlen Ihnen, den Kunden an einen Finanzierungsvermittler zu verweisen. Gern können Sie hierbei auf unsere Kooperationspartner, die wir auch auf unserer Internetseite vermerkt haben zurückgreifen.
Am einfachsten wird es für Sie sein, gemeinsam mit dem von Ihnen gefunden Interessenten einen Beratungstermin bei einem Notar wahrzunehmen, indem Sie dem Notar Ihre Wünsche und ausgehandelten Konditionen mitteilen. Der ausgewählte Notar kann dann anhand Ihrer Vorgaben einen Kaufvertragsentwurf erarbeiten.
